V dnešním digitálním světě nic nefunguje bez polovodičů. Tyto drobné součástky jsou páteří moderní společnosti a charakterizují náš každodenní život, od chytrých telefonů a elektromobilů až po systémy umělé inteligence. Většina těchto klíčových součástek se vyrábí na Tchaj-wanu, na který připadá přibližně čtvrtina celosvětové produkce. Díky tomu je tento ostrov v západním Pacifiku strategickým ohniskem globálního technologického prostředí. Nyní se na tento mimořádně citlivý trh podařilo vstoupit německé středně velké společnosti: Paul Vahle GmbH & Co. KG vyvinula inovativní systém pro bezkontaktní přenos energie pro systémy nadzemní dopravy (OHT). Technologie, která se ukazuje jako obzvláště účinná při vysoce přesné výrobě polovodičů.

Pokud chcete pochopit budoucnost této technologie, musíte se podívat na Tchaj-wan. Tento ostrovní stát se vyvinul v řídicí centrum světového polovodičového průmyslu. Především společnost Taiwan Semiconductor Manufacturing Company Limited, zkráceně TSMC, je největším světovým výrobcem čipů. Mnoho německých společností také odebírá důležité elektronické součástky a IT komponenty z Tchaj-wanu nebo si je tam nechává vyrábět.

Strategický vstup na trh

Vstup společnosti Paul Vahle GmbH & Co KG z poklidného městečka Kamen - města známého spíše dopravními zácpami a pomalu se pohybující dopravou na křižovatce Kamen - na tchajwanský trh s čipy není náhoda, ale strategická reakce na globální změny. A sotva které jiné místo na světě je v současnosti pro budoucnost průmyslu tak rozhodující jako ostrov u čínského pobřeží. Steffen Fink, terénní aplikační inženýr společnosti VAHLE, to říká ve zkratce: "Pokud chcete být hráčem v polovodičovém průmyslu, musíte být přítomni na Tchaj-wanu, jinak zůstanete pozadu."

Velká část intralogistiky při výrobě čipů je založena na automatizovaných přepravních systémech (OHT systémy), které přemisťují citlivé polovodiče mezi jednotlivými výrobními kroky. "Tento trh byl dříve pevně v rukou Japonců s jejich vlastními uzavřenými systémy zásobování energií," vysvětluje Fink. Vítr se však změnil: tchajwanské společnosti usilují o větší nezávislost, inovace a nové technologie. Právě v tom vidí společnost VAHLE svou příležitost. S produktem, který doslova umožňuje propojení.

Efektivita a bezpečnost ve výrobě

Protože to, co tento dodavatel systémů pro mobilní průmyslové aplikace vyvinul v oblasti bezkontaktního přenosu energie, je světově unikátní: vlastní technologie CPS140 (Contactless Power Supply) pracuje s přenosovou frekvencí 140 kHz. To je více než sedminásobek frekvence, kterou používají ostatní hráči na trhu. Je tomu tak proto, že zavedené systémy jsou často stále založeny na technologických standardech z 90. let a používají pouze 10 až 20 kHz. "Vysoká frekvence také umožňuje výrazně nižší proud," vysvětluje Fink. Zatímco jiní poskytovatelé pracují s proudem až 85 A, VAHLE potřebuje pouze 45 A. "V přímém srovnání je tedy naše technologie účinnější, čtyřikrát méně ztrátová a výrazně výkonnější než mnohá stávající řešení."

Další výhoda: CPS140 vytváří mimořádně malé magnetické pole s extrémně vysokou hustotou energie. To je rozhodující výhoda v citlivých výrobních prostředích s vysokými bezpečnostními požadavky. Na minimum je také zmenšena tzv. bezkovová zóna. "To znamená minimální ztráty energie, minimální zahřívání v oblastech v blízkosti kovu, a tedy větší bezpečnost a efektivitu provozu," říká Fink. Zejména při výrobě polovodičů záleží na každém stupni: výroba probíhá v přísně klimatizovaných čistých prostorách při konstantní teplotě 25 stupňů Celsia a definované vlhkosti. Jakékoli zbytečné zahřívání v důsledku ztráty výkonu musí být nákladně a energeticky náročně kompenzováno. Systém VAHLE proto nejen snižuje spotřebu energie, ale také snižuje nároky na chlazení, a tím i provozní náklady.

Kompaktní konstrukce a bezúdržbovost

Bezkontaktní systém přenosu energie nabízí rozhodující výhody také z hlediska velikosti a integrace: Díky vysoké přenosové frekvenci lze takzvané sběrače, tj. sběrače energie, postavit obzvláště kompaktně. "Naše sběrače patří k nejmenším indukčním řešením na trhu a přesvědčují svou vynikající schopností integrace," zdůrazňuje Fink. Jejich malé rozměry usnadňují integraci do složitých dopravníkových systémů, zejména tam, kde hrají roli malé poloměry oblouků nebo omezený instalační prostor, například v rozsáhlých intralogistických systémech s několika kilometry kolejí.

Systém navíc pracuje zcela bez mechanického opotřebení. V praxi to znamená bezúdržbový provoz od okamžiku implementace, bez závad a náhradních dílů. To je rozhodující faktor kvality, zejména v citlivých výrobních prostředích, jako je polovodičový průmysl. Jakýkoli neplánovaný výpadek, i ta nejmenší výrobní chyba, totiž může způsobit vysoké náklady a znehodnotit celé šarže. Kromě toho je vstupní bariéra pro tento systém nízká, protože se již používá v různých průmyslových odvětvích, jako je automobilová výroba, logistika potravin a expediční centra.

Vysoké standardy pro vysoké nároky

Společnost VAHLE má ideální pozici také z hlediska právních předpisů: Certifikace SEMI (Semiconductor Equipment and Materials International), která je pro trh s polovodiči klíčová, potvrzuje mimo jiné nízké emise částic, vysokou spolehlivost a soulad s mezinárodními předpisy o požární ochraně. Je považována za rozhodující standard v přísně regulované výrobě čipů a je základem pro celosvětové využití technologie VAHLE.

Další otevření dveří na mezinárodní trh: VAHLE je jedním z pouhých dvou dodavatelů na světě s dodatečnou certifikací UL. "To je důležitý faktor pro přístup na trh v Asii a Severní Americe," vysvětluje Fink. Zatímco v Evropě jsou tyto certifikace méně žádané, částečně kvůli tradičně nízké úrovni výroby polovodičů, například na Tchaj-wanu jsou považovány za standard. Odlišná je také logika trhu: na rozdíl od odvětví citlivých na cenu, jako je automobilový průmysl, hraje cena v polovodičové výrobě podřadnou roli. "Kvalita, spolehlivost a energetická účinnost jsou zde na prvním místě. To jsou kritéria, ve kterých může VAHLE bodovat," říká Fink.

Samotná technologie nestačí

Vstup společnosti VAHLE na tchajwanský trh není jen technologickým, ale také kulturním milníkem. Přístup je považován za náročný. Nejen kvůli vysokým technickým požadavkům, ale především kvůli zavedeným strukturám a dlouholetým obchodním vztahům. Japonští poskytovatelé dominují trhu již desítky let, často v téměř monopolních konstelacích. Pokud se zde chcete prosadit, potřebujete víc než jen inovativní produkt. Je zapotřebí důvěra, místní přítomnost a mezikulturní odborné znalosti.

Pro společnost VAHLE bylo proto klíčové budování osobních vztahů. Johannes Schipflinger, produktový manažer společnosti, působí v asijském regionu již řadu let a úzce spolupracuje se svými kolegy na místě. Jeho regionální zkušenosti a pochopení kulturních nuancí byly klíčovými faktory pro rovnocenný vstup na trh. "Samozřejmě, že když před vámi sedí někdo z vaší vlastní kultury, vnímáte vás úplně jinak," říká Schipflinger.

Obchodní modely založené na partnerství

Obchodní model společnosti VAHLE je i tak založen na spolupráci založené na partnerství. Je to proto, že bezkontaktní přenos energie není viditelným koncovým produktem, ale ústředním prvkem v rámci komplexních dopravních systémů. "Takříkajíc neviditelné záchranné lano. Klíčový pro provoz, ale není v centru pozornosti," říká Schipflinger. Proto je obzvláště důležitá úzká spolupráce se systémovými integrátory a výrobci OEM, kteří tuto technologii integrují do svých systémů a uvádějí ji na trh společně se společností VAHLE.

Vstup na tchajwanský trh se uskutečnil s podporou poboček VAHLE v Asii a tamních kolegů, kteří navázali první kontakty a provedli technické a kulturní překlady. Strategicky bude projekt nadále řízen z Německa. Blízkost asijského trhu je výhodou, ale technologické znalosti zůstávají jednoznačně "Made in Germany". Tento příslib kvality má na Tchaj-wanu i nadále velkou váhu. Navzdory všem diskusím o Německu jako centru inovací se německé strojírenství těší v Asii vynikající pověsti. "Důvěru cítíme nejpozději při prezentaci naší technologie," říká Schipflinger. "Otevřenost vůči inovacím tu je, ale chcete přesně vědět, s kým máte tu čest."

Kultura důvěry na Tchaj-wanu

Navzdory západnímu povrchu - německá auta na ulicích, iPhony v každé ruce - má Tchaj-wan svá vlastní pravidla hry: Obchod vyžaduje čas, osobní kontakt a fyzickou přítomnost. Obchodní obědy u kulatých stolů s desítkami jídel, konverzace v čínštině, i když se rozumí anglicky, to vše je součástí kultury důvěry.

S každou úspěšnou instalací roste důvěra a s ní i možnost dlouhodobě se prosadit na jednom z nejdynamičtějších trhů světa. První projekty jsou již na obzoru a místní tým zaujme svými odbornými znalostmi, nasazením a profesionálním vystupováním. V polovodičovém průmyslu však úspěšný start nestačí: Nyní je důležitá důslednost. Spolehlivost, technologický rozvoj a stálá přítomnost jsou měny, které slouží k budování důvěry.

Globální příležitosti s německou technologií

Vstup společnosti VAHLE na tchajwanský trh polovodičů ukazuje, jak se německé inženýrské znalosti v kombinaci s technologickými inovacemi mohou úspěšně prosadit v jedné z nejnáročnějších technologických oblastí na světě. S řešením bezkontaktního přenosu energie CPS140 splňuje společnost hlavní požadavky výroby čipů. Úspěch však není založen pouze na technologii. Navázání důvěryhodných partnerství, kulturní porozumění a dlouhodobá místní přítomnost významně přispěly k tomu, že byl nový dodavatel uznán a přijat - a to i zavedenými hráči na trhu. Poptávka nyní roste a na obzoru jsou další projekty. "Nejedeme jen na vlně, sami jsme si postavili ta správná surfová prkna," shrnuje produktový manažer Johannes Schipflinger.

Souběžně s expanzí ve východní Asii se do popředí zájmu stále více dostává také Evropa, USA a Indie. Tam vznikají zejména nové lokality pro výrobu polovodičů s podobnými požadavky na spolehlivé a bezúdržbové technologie. VAHLE se na tento krok připravuje, například účastí na mezinárodních veletrzích, jako je Semicon Taiwan nebo Electronica India. Zároveň spolupráce s tchajwanskými partnery poskytuje cenné podněty pro další vývoj výrobku. První pracovní balíčky pro technologickou optimalizaci již byly definovány. Jedno je jasné: vstup na Tchaj-wan byl více než jen jednorázovým úspěchem. Je součástí dlouhodobé strategie, jejímž cílem je stát se trvalým hráčem na globálně rostoucím trhu.

"V současné diskusi o inovacích, špičkových technologiích a roli Německa jako technologického centra se často hovoří o deficitech. Nemělo by se však zapomínat, že řada středně velkých podniků aktivně vyváží Made in Germany do světa jako skuteční klíčoví hráči v exportní zemi, kterou Německo i nadále je," shrnuje Schipflinger. VAHLE je jednou z těchto společností s technologickou hloubkou, globální orientací a vůlí nejen sloužit budoucím trhům, ale podílet se na jejich utváření.